Drømmemannen AS ble etablert uka etter hjemkomst med følgende visjon:

Jentenes førstevalg - kun for én natt.

Men hvorfor skulle nettopp han bli jentenes førstevalg? Hvordan kunne han posisjonere seg riktig i et marked med vanvittig konkurranse?

Innsikten

For å forstå målgruppas preferanser og behov ble det gjennomført en kvalitativ markedsundersøkelse, på Hemsedal, februar -98. Undersøkelsen kunne fortelle at «Jenter vil ha digge gutter.»

- Jeg liker digge gutter. (Sara 20, student fra Oslo)

Digghets-graden korrelerte med følgende fire faktorer, også kalt 4K:

• Kropp: Sixpack og fyldig hår er avgjørende.
• Klær: Alle stilarter kan funke, så lenge det er dyrt.
• Kompiser: Kul gjeng som tar plass, men helst ingen kjekkere enn deg.
• Karisma: Bare er digg, lissom.

Strategien

Drømmemann AS formulerte en enkel, men tydelig strategi med fokus på to av fire K-er.

Formål:
Drømmemann tilbyr opplevelser for en natt, levert med lidenskap, respekt og samtykke.
Målgruppe:
Heite damer
Konkurransefortrinn:
Den deiligste sommerkroppen i de feteste klærne

Lanseringen

Etter en kasse Hooch, og til tonene av «Vill ha dig» med Drömhus, ble produktet «Summer stud 98» lansert på ei strand i Vestfold for en utvalgt kundegruppe. Vårens utviklingsprosess hadde vist gode testresultater, men sommerens suksess ble større enn noen kunne drømme om.

Omsetningen vokste gradvis de neste årene. Men som start-up bar virksomheten preg av ungt lederskap, dårlig organisering og mangel på retning. Etter to år med synkende resultater, ble det bestemt å endre posisjon i markedet. Fra å tilby enkle tjenester til mange, skulle man nå bygge langsiktige relasjon, med spesialtilpassede tjenester, til kun én kunde. Fra Ryanair til private jet.

Eksisterende merkevare skulle vise seg å bli en større utfordring enn man først antok. Markedet assosierte virksomheten som «det deilige, men billige alternativet», og for en mer kvalitetsbevisst målgruppe var det uaktuelt å bli sett med en bruktvare fra 1998.

Rebranding

En rebranding måtte til. Og på seminar i 2004 kom man frem til et sett med verdier som virksomheten nå skulle styres etter. 4 enkle ord, men så vanskelig å leve etter.

• Humør
• Kundefokus
• Integritet
• Good looks

Ny profil ble viktig, og innkjøpsavdelingen sørget for to nye pique-skjorter med hvit krave, en kakibukse fra Gant og hårgelé med lengre hold. I tillegg flyttet man hovedkontor fra søndre Vestfold til Oslo for å satse i et større marked, med helt blanke ark, og et nytt produkt: «Drømme-sjærsten!»

I motsetning til 98-lanseringen, var introduksjonen av «Drømme-sjæresten» langt mer lavmælt. Strategien handlet i langt større grad om relasjons- og nettverksbygging enn flashy markedsaktiviteter. Tross mye motgang og null omsetning det førest året, ble det jobbet målrettet, disiplinert og langsiktig. Og det betalte seg.

Suksess

Etter fem mislykkede salgsmøter, fikk Drømmemannen AS full klaff på møte nummer seks. Ei jente fra Vestlandet med sansen for hooch, kakibukser og good looks, hadde lenge vært på jakt etter et produkt som kunne dekke hennes behov, i et stabilt og langsiktig partnerskap. Kontrakt ble skrevet.

Med humøret på topp gikk det lenge veldig bra. I 12 år nøt Drømmemannen AS godt av partnerskapet med vestlandsjenta.

Ny nedtur

Men etter hvert forsvant humøret.
Så mistet man fokuset på kunden.
Og til slutt røyk integriteten.

Det var da det gikk opp for administrerende direktør og gründer at selskapet hadde mistet nøkkelen til alle tidligere suksesser: Good looks!

1.januar 2019 var dagen Drømmemannen AS formulerte sin nye, og nåværende visjon. «Gi den rette kvinnen det beste av deg selv.»

Derfra gikk det bare en vei…

‍

PS: I dag lever Drømmemannen et tilbaketrukket liv i en mellomstor by på østlandet. Han har fått kone og barn, og er lykkeligere enn noen gang.